【名片】
蔡景辉:电白区林头镇人。佛山嘉谦纺织有限公司董事长,广东省茂名商会常务副会长,广州茂名商会常务副会长,广东省纺织协会副会长,张槎商会副会长,广酒—万讯创新创业学院创业导师。
蔡景辉:一丝不苟编织辉煌人生
佛山市张槎街道是全国重要的针织品生产基地和集散地,有“中国针织名镇”之称。张槎周边共有针织生产企业四五千家,佛山嘉谦纺织有限公司就是其中的佼佼者。作为一名“外来户”,来自电白的佛山嘉谦纺织有限公司董事长蔡景辉,在张槎“高手如林”的针织行业中脱颖而出,成为广东省纺织协会副会长、张槎商会副会长、广东省茂名市商会“十大最具影响力人物”。
在激烈的市场竞争中,佛山嘉谦纺织有限公司(以下简称“嘉谦纺织”或“嘉谦”不仅以优质的产品和卓越的服务,赢得客户的广泛好评,更以良好的企业信誉和社会责任博得了当地同行的赞誉和信任。在市场上,嘉谦纺织好评不断,其产品被评为广东省著名品牌、广东省名优产品,曾获中国针织功能(舒适性)产品优秀奖、中国纺织信息中心的优秀产品奖等奖项;企业还获得了广东省AAA级质量信用企业、中国针织工业协会的中国针织行业人才培育推动奖、中国国际针织博览会的卓越贡献奖等众多荣誉称号和奖项。
从农村的无名小子到如今的产业大亨蔡景辉取得了不凡成就,这些成就源于他所具备的茂名人的勤劳、智慧和拼搏等特质;还与他的谦虚好学,在工作上一丝不苟并追求完美、保持学习创新的企业家精神密不可分。正是因为他身上所蕴藏的巨大的正能量,才有了一直坚持以市场为导向技术为核心、质量为根本的嘉谦纺织。现在,就让我们走进这位针织大亨的传奇生活,通过了解他的人生故事,来看他如何完美阐释“创新、坚守、责任”这六字的核心精神
抓紧商机,开拓变通:20岁实现从“走鬼”到厂长的华丽转身
蔡景辉出生在电白区林头村的一个农村家庭,虽然很喜欢念书,但为了减轻家庭负担,他还没有念完初中就跟着比他大好几岁的乡亲“做生意”。“说得好听是生意,其实就是收垃圾、贩卖蔬菜,小小年纪我就做过很多行业了!” 蔡景辉突然有点自嘲地说:“我还当过‘走鬼’”。
当年刚开始创业时的生活很艰苦。蔡景辉住过天棚;外出时为省下搭公交的一毛五分钱,他会徒步好几千米;在外打工的第一个春节,因没钱买火车票,唯有到火车站望着南来北往背着行囊的人们,以解乡愁。穷则思变,头脑灵活、踏实肯干的他终于迎来了人生的第一次转变。
那是1991 年,从家乡电白贩卖蔬菜到广州天平架的蔡景辉,看见广州繁华大街上有很多人在摆卖衣服,心想衣服排在“衣食住行”第一位,衣服批发生意应该大有可为,便萌生出创业的想法。于是,他和老乡们一起加人了“走鬼档”行列,在服装厂批发到衣服后,在广州人流密集的街头摆卖,赚取差价。
正所谓“万事开头难”,尽管做“走鬼”赚的钱不多,还要日晒雨淋、受尽歧视,但善于思考、不辞辛苦的蔡景辉慢慢地摸索出了窍门,并开始有了一点点积蓄,更重要的是他收获了一份真挚的爱情--一位同样经营服装生意的湛江姑娘爱上了这位勤劳而又聪明的粤西老乡。两位志趣相投又有共同目标的年轻人很自然地就结合在一起了。“那时候根本没有时间搞什么仪式,我都想不起是什么时候结的婚了,只记得有一年过年的时候带她回老家,告诉爸妈我结婚了。” 蔡景辉呵呵一笑。
老是“走鬼”也不是办法,加上服装市场竞争非常激烈,蔡景辉一直在谋求更好的机会转行。1992年,时机到了,蔡景辉发现他经常拿货的那家服装厂老板经营出现困难,有意将工厂转让。“自己当老板总比'走鬼’日晒雨淋要好吧?”蔡景辉认为,改革开放后,人们的生活富裕了,衣服肯定是越买越多,还是秉着“衣食住行”中“衣”在第一位的理念,他举债盘下了位于广州市的那间服装厂,准备大干一场。
鸿鹄高飞,一举千里。这一年,刚刚20岁的蔡景辉实现了从“走鬼”到厂长的华丽转身。而以前跟他一起'走鬼’的老乡,因为生意难做,听说他开了工厂,都乐意来他的厂当工人。
蔡景辉和妻子费尽心力,服装厂渐入佳境。正当事业一帆风顺之时,蔡景辉又做了一个令人不可思议的举动,他决定要开纺织厂。蔡景辉回忆起这段经历时表示,之所以选择在高飞时重新出发,是因为做服装厂的时候,经常要到佛山张槎进布料,久而久之,善于观察和思考的他发现,人们对针织产品的需求不断增加,纺织工业正逐渐向精细化、深加工方向发展。张槎成熟的生产工艺,完善的上下游配套设施,加上“买针织棉布,到广东张槎”这块闪亮的地域招牌和得天独厚的投资环境,让蔡景辉认识到在张槎做纺织大有前途,发展空间非常宽阔,于是他就和一个朋友合资建了一个纺织公司。
经过长达十年的沉淀,2002年,蔡景辉另立门户,正式成立了嘉谦纺织。公司集高级针织面料研发、织造、染整、服装加工及销售为一体,推出的针织面料超过5000种,主要包括平纹布、珠地布、卫衣布、健康布、不倒绒、摇粒绒、鸟眼布、罗纹布、罗马布、印花布、经编面料等。目前,公司在广州、中山、福建、浙江、湖北、成都、东莞等地拥有多家分公司,员工1000多人,厂房面积1万多平方米,拥有先进的针织大圆机近200台,并配备了印花厂及印染厂,年产值数十亿元。虽然企业发展到如此大的规模,但蔡景辉仍然没有丝毫傲气,希望自己及员工都能坚持做到“嘉尚做人,谦实做事”。
精准定位,做到最好:时刻站在客户的角度思考问题
一般人做服装行业,可能一辈子都只会做服装。但蔡景辉却能顺藤摸瓜,从衣服的最终端销售开始发展他的事业,到做服装厂,最后到生产服装面料,开拓出一大片产业版图。虽然做过的行业很多,但蔡景辉说,无论在什么行业,他都坚持一点,那就是:要做就要做到最好。
张槎周边有大小针织厂四五千家,每天生产面料近两万吨。在一个如此庞大的竞争市场中,如何让客户发现你?如何让自己的产品脱颖而出?这些问题考验着每一家针织企业的经营智慧。对于这一点,蔡景辉首先做的就是精准定位,明确目标客户群。以前,公司主要接大服装品牌的订单,利润薄、账期长、资金周转压力大。经过慎重思考,他决定放弃这部分市场,专注面料现货市场,为小批量的服装生产提供配套。
小批量服装生产讲究的是速度,如何以最快的速度将产品推向市场是服装企业最关心的事。由于曾经开过服装厂,所以蔡景辉能发挥自身独特的经验优势,站在客户的角度考虑问题,秉循“客户的需求。就是我们的追求”这一经营宗旨,推动业务开展。比如,他推出了一个方便服装企业的优惠活动--“买面料送衣领”,也就是说,在嘉谦买面料就配送相应的衣领,这样服装企业不必再去找配套衣领,节省了找厂、打样、下单、生产等一系列环节,加快了服装企业的生产周期。凭借此举,嘉谦赢得了不少客户的好评。
坚守责任,重视信誉:身为董事长一年有95%的早上被闹钟叫醒
责任就是对自己从事的工作有一种爱。企业家身上肩负着厚重的经济责任、政治责任、国家责任、社会责任。在提升产品品质的同时,蔡景辉也十分重视提升企业信誉。中小企业间拖欠货款的现象时常发生,嘉谦纺织也深受其扰。他认为,企业的长期发展离不开良好的信誉,因此在自己的供应商与客户中,嘉谦十分重视企业诚信,这给嘉谦积累了良好的声誉。同时,他也十分热衷于履行企业的社会责任,例如为支持针织技能竞赛,嘉谦曾特别停工20余天其他企业大多都无法理解此举,但他认为竞赛有助于推动行业操作工水平的进步,嘉谦停工是完全值得的。事实证明,他的决定是正确的,每一次竞赛都能推动嘉谦纺织的成长。
“其实对于我个人而言,钱多钱少早已无所谓,可我依旧拼搏、奋斗,因为公司有1000多人,如果公司不景气了,他们怎么办?”蔡景辉身上,深刻地透出一股利他主义的豪情和担当。他做事从来不是只想自己,而是会想到大家。“做一家企业,如果不能把它发展起来,如果在竞争中不能取胜,那么企业的所有员工都会跟着自己受苦受累。所以我会尽全力让自己的企业做到最好,让自己的员工有更好的待遇,让年轻人都有舞台。”蔡景辉透露,“到现在为止,一年中我被闹钟叫起来的早上超过95%,无论晚上几点回到家,只要闹钟响了,我肯定起床。”他是这么说的,也是这么做的。说到兴奋处,他自豪、生动地举了一个例子“我们嘉谦纺织每年生产的布料可以覆盖整个地球,而我每年坐飞机的里程也可以绕很多次地球了”。
敢为天下先,爱拼才会赢:成立首个中国针织运动面料示范基地
习近平总书记2014年7月给福建企业家回信,鼓励他们要发扬“敢为天下先、爱拼才会赢”的闯劲,为国家做更大的贡献。习总书记用了两句接地气的话——“敢为天下先”是创新精神,“爱拼才会赢”是冒险精神,这正是企业家的两个基本特质,是企业家精神的内核……习总书记在2014年8月中央财经领导小组第七次会议上又提出,“用好人才,还要用好企业家。企业家是推动创新的重要动力。企业家有十分敏锐的市场感觉,富有冒险精神,有执着顽强的作风。”这种创新冒险精神和执着顽强的作风,在蔡景辉身上都能很好地体现出来。
现货生产如何避免产品滞销是门大学问,紧跟流行趋势,结合多年经验,做到准确判断,才能最大程度地避免产品滞销。“服装的流行趋势得提早两个月判断,然后生产面料,迟了就无法占领市场。”两个月前就要判断出流行趋势,因此蔡景辉一直把产品的研发作为重中之重。除了自己亲抓研发,他还持续加大对产品研发的投人,每季都会根据市场趋势开发十余种新产品,并对产品进行严格评测,以应对多样化的市场需求。正因如此,嘉谦的产品才能一直引领市场,在激烈的市场竞争中屹立不倒。
蔡景辉的员工说,一年 365 天,蔡董起码有100天在外出差,但他出差主要不是为了营销,而是为了产品的研发。“蔡董很忙,但是每次外出回来,都能给企业带来新思路、新想法。”蔡景辉也说:“如果你问我当天生产了多少布可能我答不出来,可问我有什么新产品推出我肯定知道。”虽然自己是董事长,但蔡景辉一直分管公司的研发。
中国针织工业协会会长杨纪朝表示,当前我国经济从高速增长转向高质量发展,纺织行业适应新常态的发展,需要广大企业共同努力。嘉谦加大创新研发力度,与国内顶级的纺织院校东华大学合作,成立了首个中国针织运动面料示范基地,以及嘉谦纺织——东华大学纺织学院研究生工作站;在创新设计、产学研合作等“智慧大脑”的帮助下,产品附加值将会大力提升。同时,嘉谦新建的创新研发中心也正式运营,该中心引进70多台先进设备,可完成国内纺织领域所有检测项目,其中包括国内最先进的光学分色仪,它能在一分钟内完成纺织面料、衣服的色彩检测,准确率高达 99.5%。该中心将带领张槎针织企业往科技、时尚、绿色方向转型升级。
2017年,嘉谦投入3000万元建设了新的生产大楼,增购新设备。蔡景辉表示,创新研发中心位于新生产大楼4楼,占地面积5000多平方米,并与东华大学开展校企合作,围绕“科技、时尚、绿色”的产业发展新定位,带领同行企业转型升级。通过引入系列先进的设备,企业的研发能力、生产效率和产品质量都得到提高,从整体上增强了企业的竞争能力和赢利能力。据了解,2017年,嘉谦纺织的产能同比增加40%,总产量同比增长了15%,营业收入同比增加了10%。
富而有贵,回馈家乡:只有几十万的时候他一次为家乡捐了十多万
无论是和记者交谈还是向公司的员工安排工作,蔡景辉一直是轻言细语,从他的言谈举止中,可以判断出他绝对不止是一个只有初中文化的“霸道总裁”。
小时候为生计所迫,没有念多少书,但大学梦一直存在蔡景辉的心中。事业开始起步后,他就恶补文化知识。他清楚地认识到,没有文化底蕴支撑,很难将一个企业发展壮大。
这些年,蔡景辉先后参加了中山大学高级总裁CEO班、北京大学私募资金PE班,以及华南理工大学、华南师范大学等著名高校的各种培训班。直到现在他都还有几个大学的学习班正在进行中,“明天又要去上三天课。”和别人不同的是,蔡景辉参加各种学习班都是和妻子一起报名的。他说,这样主要是为了共同学习先进的理念,避免俩人的经营理念出现分歧。
蔡景辉的大儿子去年毕业后,回到他的公司当助理。如果不是别人介绍,外人很难觉察这个助理原来是老板的儿子。为了锻炼儿子,有时候他甚至半开玩笑半认真地叫儿子帮他完成培训班作业。
在交谈中,蔡景辉还体现出了很浓的家乡情结。现在工厂300多人中,有100多是茂名人。而在老家电白林头,乡亲们有什么喜事也喜欢叫他参加,只要有空,他都会赶回去。“虽然很小就离开了,但那里是生我养我的地方。”
在十多年前,林头镇林头村号召外出人士捐款修路时,当时资金只有几十万的蔡景辉,一下就捐了十多万。他自豪地介绍道:“我们村是我们镇上第一个通水泥路的村!”
如果一个人有几十亿,那他捐几千万也许不算什么。但事业正处于上升期,急需现金周转的蔡景辉一次就捐了这么多现金,可见他对家乡的感情是多么的深!家乡人民也没有忘记他,每年春节,都有村民自发地在村口拉起横幅,写着“欢迎蔡景辉回家过年”。
之后,蔡景辉又多次为家乡捐款。家乡建文化广场,他捐款超过一百万元;实施“教育创强”工程,他也毫不吝啬。现在他又和其他外出老板一起捐款帮助村中搞排污系统,“如果搞成了,那又是镇里第一个有排污系统的村庄,村中的父老乡亲生活会更加舒适。”2017 年,他率先响应政府号召,为林头镇新农村首期建设赞助200万元。
树不断根,人不忘本,蔡景辉发挥了“新乡贤”的示范引领作用,其“不忘初心,情怀桑梓”的情怀值得传颂。相信今后,他的榜样作用能将广大热情的乡贤聚集起来,共同出力,加速新农村建设,共圆美好愿景,创造真正“留得住的乡愁”。