创业者说 

 

     《创业者说》栏目 ，是由中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛展示交流中心隆重推出的一档关注创业者的新媒体栏目，旨在持续关注创业者，深入报道创业故事，挖掘项目成长背后的经验总结，为“互联网+”大赛中诞生出来的众多的创业者、创业项目提供一个展示交流的舞台。大赛中心将持续为创业者提供更多的宣传推广、投资孵化、产业对接、双创交流等服务。

如果您也有精彩项目希望得到关注和报道，请联系：010-83057410

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连手机都不需要，

只靠一张脸就能完成付款，

解决传统支付方式排队时间长、过度依赖手机等痛点！

与支付宝、微信、中国移动等行业巨头强强联手，

提供专属定制化刷脸支付系统解决方案，

在全国300多个城市落地应用，

服务全国30余万家中小商户，

带动全国数千人就业，

引领刷脸支付新时代！

 

本期我们采访了

第五届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛金奖项目

“花脸——引领刷脸支付新时代”的创始人刘威，

他是近店科技（杭州）有限公司创始人

 

 

花脸创始人刘威：“花脸刷脸支付解决了传统支付方式排队时间长、过度依赖手机等痛点，已广泛应用于零售、餐饮、酒店、景区、医院、教育等领域，引领全民刷脸新时代。而参加‘互联网+’大赛也帮助我们提升了公司品牌知名度，并获得了当地政府领导重视，我们也接触到了更多行业专家为我们提供宝贵建议，获得投资机构的认可，这些对公司发展都产生了深远的意义。”

 

解决传统支付方式排队时间长、

过度依赖手机等痛点

引领全民刷脸新时代

   

   

      中国的移动支付引领全球，出门早已不用带银行卡和钱包，大街小巷随处可见付款二维码，相比现金和刷卡交易，移动支付的出现极大便利了消费者在线下场景的支付。而从2018年开始，一种新型的移动支付方式加速普及，大有取代二维码支付之势，那就是连手机都不需要、只靠一张脸就能完成付款的“刷脸支付”。

   “过去消费，我们花钱；今天消费，我们花脸。”刘威说，“花脸，就是刷脸支付，真正回归人类本源，不需要依托任何媒介。”

     据刘威介绍，“花脸”是一款基于人脸识别技术的刷脸支付产品，拥有3D人脸识别、活体检测和智能风控系统三大核心技术。与扫码支付相比，“花脸”具有三大优势：一是更快扫描商品，从刷脸到输入手机号支付成功并自动打印出小票，整个购物支付过程不到十秒；二是强支付，能摆脱手机的束缚，出门不带手机也不用担心购物问题；三是更安全，“花脸”采用国内最先进的3D结构光活体检测技术，识别准确率超过99.99%，即使化了浓妆、换了发型，都不会影响刷脸支付。

 

“从最开始做pos机，到聚合支付，再到现在的花脸，我们一直在支付领域探索前行。”刘威介绍道，“花脸能够解决传统支付方式排队时间长、过度依赖手机等痛点，正在引领全民刷脸新时代。”

 

与支付宝、微信、中国移动等

行业巨头强强联手

多渠道带动就业效应明显

   

   

      “花脸刷脸支付系统自2018年11月迎来全球首发后，实现了快速发展。目前，花脸已广泛应用于零售、餐饮、酒店、景区、医院、教育等六大行业。”刘威称，“我们成立了‘花脸生态联盟’，携手合作伙伴不断拓展新的应用场景，提供智慧酒店、智慧医疗、智慧零售等行业的专属定制化刷脸支付系统解决方案。”

宁波银行签约

      自成立以来，花脸已与蚂蚁金服、腾讯、银联、拉卡拉等移动支付巨头建立战略合作，是支付宝、口碑ISV，微信支付、银联系统商。2019年4月，花脸还与中国移动达成战略合作伙伴关系，为全国移动用户提供刷脸支付系统的技术支持，满足移动用户的各项需求。

      目前，花脸业务已经布局全国，在全国300多个城市落地应用，累计服务全国30余万家中小商户，日均交易流水达到5000万元，公司一直处于盈利状态且保持高速增长。

      “作为一家以技术见长的互联网公司，花脸的团队成员大部分来自中科院以及阿里巴巴、蚂蚁金服、美团等顶级互联网企业，目前团队已有近百人，其中技术人员占一半以上。” 刘威表示，“除了公司总部，花脸在全国还有多个运营中心，运营中心则是以代理商、经销商的模式运营。”

      吸收了更多数字化人才来负责市场拓展、后期维护等工作，目前，全国总规模已达到两千余人，极大带动了人才就业。此外，作为一个新产业，花脸还衍生出了相应的上下游业务，例如，我们的刷脸设备是去找厂家代工生产，而厂家此前是没有这类产品线的，它新开产品线的同时，也带动了新的就业；还有利用数据中台挖掘行业数据，开展数据分析及后期衍生业务，再反哺到行业用户，这部分的开发空间也非常大。”

与“互联网+”大赛对团队发展影响深远

期待行业资源、投资机构、政府政策等方面支持

 

      对于创业中遇到的困难，刘威直言有很多，包括创业初期方向不够明确、人才招聘难、资金短缺、合伙人发生分歧等。

     谈及参加“互联网+”大赛对项目的影响，刘威激动地说，“大赛对我们的影响很多！一是大赛的宣传推广以及团队获得的荣誉都极大提升了公司的品牌知名度；二是参加大赛对业务的促进效应非常明显，项目不仅吸引了很多客户，还获得了当地政府领导的重视；三是通过大赛提供的良好平台，我们接触到了更多行业专家、投资机构，为项目发展提供了很多帮助。”

第三届浙商青云榜

      大赛中心帮助大赛优秀获奖项目与各地政府对接，致力于扶植一批具有前沿科技的项目产业化落地，实现科技成果的转移转化。2020年，花脸成功落户山西智创城NO.2，得到一系列服务与资源的支持，同年10月，在2020年全国大众创业万众创新—山西分会场活动启动仪式中，刘威为山西省省长林武等领导汇报了项目内容及落地山西的发展规划。

向山西省省长汇报成果

      在大学生创业方面，刘威提出了三条建议。一是要敢于试错，鼓励大学生低成本试错，从而快速迭代升级；二是要加强促成结果的能力，创业是要赚钱，核心是要找到用户痛点，创造新的模式去服务客户与社会；三是要走出舒适区，接触更多行业翘楚，不断开阔自身眼界，带领公司更好地发展。

      

      创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。刘威表示，“互联网+”大赛已经成为我国双创洪流中的一支重要力量，充分展现了当代大学生奋发有为、昂扬向上的精神风貌。感谢大赛给我们这次机会，我们会继续秉承创新精神，在双创的道路上走得更远。

未来，

花脸将围绕国家“新基建”、“十四五”规划，

加大技术研发投入力度，

拓展更多应用场景，

重点布局智慧医疗、公共安全等领域，

研发推出医院智能化数字化软件系统、防疫机器人等新产品，

尽快在全国实现业务全覆盖，

让更多人享受快捷支付的便利。

 

也期待行业资源、投资机构、

政府政策、品牌推广等方面的支持，

欢迎有能力、有想法的城市合伙人加入，

共同开拓全国城市布局。

同时，

大赛交流中心将依托中关村软件园的产业资源，

助力更多科技领域的技术落地，

推动优质项目实现资源精准对接，

为构建我国创新创业生态聚合更多创新力，

实现科技强国的中国梦。