互联网+大赛 | 国赛金奖项目深度拆解（新文科类）-创新创业学院

【项目名称】：夏小满——文博历史新表达的创新者

【赛道组别】：高教主赛道初创组

【项目成绩】：得分597分，第七届“互联网+”大赛全国金奖，以小组第一成绩晋级全国三强排位赛，斩获全国最佳创意奖

【所属高校】：宁波工程学院

本文将按照项目路演稿的顺序，对项目进行拆解分析，将金奖项目是怎么做的？这样做好在哪儿？有哪些部分值得我们学习？三部分内容逐次讲解↓↓（项目是第七届的获奖项目，部分内容有省略，但不影响大家借鉴学习~）

第一部分项目名称

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金奖项目怎么取名?

夏小满——文博历史新表达的创新者

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取名好在哪?

①“夏小满”：好记易传播，“夏”、“小满”呼应中国传统节气和文化，符合项目文创定位；

②文博历史新表达的创新者：“文博历史”体现项目领域，“创新者”体现项目创新性、亮点定位。结合主标题，整体给人“夏小满”自我介绍的既视感。

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我们学什么?

①创业组或有清晰品牌项目，取名时可参考品牌名+项目亮点的主副标题样式，常规不出错；

②项目产品、服务、亮点、定位等，都可作为副标题的要素，组合时一般用修饰语+的+中心语形式构成。

第二部分项目服务成果

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金奖项目怎么介绍项目服务成果?

“夏小满”路演稿：目前为止，我们的产品图书荣获了具有童书界奥斯卡之称的2019年度桂冠童书，28项业内大奖，与24家知名的博物馆达成了深入的合作。我们的图书输出港澳台及全球84个国家、65000家图书馆，获得了广泛国际认可。...我们的明星产品是漫画国宝系列童书12册。目前已出版三个套系，加印5次，马上突破6000万元，荣登多个图书榜榜首。还获得了图书馆馆长王志刚等权威专家的高度认可。...两年时间我们潜心创作，拥有6款原创字体，2000多个插画形象，还拥有两项计算机软著辅助漫画上色。

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这样介绍好在哪?

①多维度项目成果数据，体现产品荣誉认可、项目实力，增加评委信服力，抓住注意力；

②体现评审规则。a.“年度桂冠童书”“24项业内大奖”，体现项目在市场的成功、影响力，商业模式可行，受市场认可，契合商业维度；

b.“原创字体”、“插画形象”强调项目创新说明创新成果，体现创新维度。

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我们学什么?

①开篇说成果吸引兴趣，可从产品荣誉、权威认可、与有影响力机构合作、市场表现等方面出发，体现项目在专业领域的价值、增强路演效果；

②有实际产品的项目，PPT排版多用实拍图，也可把产品带到路演现场，让评委更直观了解产品。

第三部分项目背景&痛点

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金奖项目是怎么做的?

“夏小满”路演稿：xxx也曾表示...树立文化自信，但文化自信如何从娃娃抓起，这始终是一个难题。

我们找到了一个非常好的载体——国宝，对于儿童来讲，一件件凝聚着鲜明智慧的国宝，就是最生动的传统文化的讲述者。但传统的博物馆展现形式，根本无力与小猪、佩奇、王者荣耀这类抗衡。博物馆也面临着窘境，他们做的东西不好看、没意思，文创市场也发展不平衡，存在严重的两极分化现象。

偌大的文创市场，儿童文博领域竟然几乎空白，所以我们想要成为这个领域困境的打破者，用我们温暖而坚定的力量来传承文明，树立文化自信。

我们的明星产品是漫画国宝系列童书12册。目前已出版三个套系，加印5次，马上突破6000万元，荣登多个图书榜榜首。还获得了图书馆馆长王xx等权威专家的高度认可。

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这样做好在哪?

①痛点问题引入。文化自信倡导、“没意思”、“不好看”、“不平衡”的市场现状，指出市场对儿童文化的需求与挑战，引发共鸣；

②痛点+已有成果的表达，成果数据证明痛点问题解决，体现真实性。

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我们学什么?

①用“清单体”体现项目痛点，将技术难点转化为价值缺憾，提炼时用非领域专家听得懂、能共鸣的词汇，好理解并有冲击力。例如：资金有限→穷；xx剂寿命短→贵；使用金属化合物→毒。

金奖项目示例：测不了、测不快、测不起；难、慢、贵；效率低、寿命短、成本高。

Tips：“清单体”内容是此前四川大学双创办专职副主任吴迪老师在米有校园“1122双创学习节”的分享，整场都超有价值，感兴趣的可添加客服看回放哦。

②痛点+成果的表达，适合“没有强技术解决痛点”类项目，不仅体现出“项目已经解决问题”，数据也体现真实性。

第四部分解决方案

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金奖项目怎么说解决方案？

我们给出了我们用图书发声，以文创实现多感官的联动，数字化视频更是深入孩子们的生活。

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我们学什么?

不同解决方案呈现重点不同，分享两种常见解决方案的呈现技巧：

①技术创新类解决方案一项技术创新对应一个痛点问题，前后对比体现技术成果/改善效果，证明解决方案的有效性，往届高教主赛道获奖项目多用这种形式。

金奖项目示例：设备笨重→穿戴式设备解码复杂→准确率高达95%效率低下→速度快7倍

②模式/产品创新类解决方案用模式（营销模式、商业模式等）创新解决痛点问题，体现差异化优势，侧重创新带来的成果数据。

第五部分合作案例

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金奖项目怎么介绍合作案例?

“夏小满”路演稿：我们和敦煌文创的合作是最早也最为密切的。两年时间来我们的产品不断更新迭代。目前已为敦煌文创设计了142件产品。也得到了敦煌市委书记xxx的高度认可，在直播中为我们助力代言。

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这样做好在哪?

体现评审规则：“合作密切”、“142件产品”、“高度认可”等体现服务成熟度、市场认可度、对项目产业升级情况，符合商业维度的考核要点；

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我们学什么？

①强化合作关系、展示合作成果（数量、质量、认可），能增强项目可信度和影响力，特别是本身有知名度的合作伙伴；

②路演PPT善用时间轴，可以是公司发展历程、合作方合作历程，用上时间节点、实拍图，体现项目学科积累也更真实。

第六部分商业模式

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金奖项目怎么介绍商业模式？

我们也拥有一套较为成熟的商业模式，一方面是和博物馆合作开发文创，从中获取设计费和销售分成。另一方面是通过出版社实现图书8%的版税变现。最终我的产品会投放至博物馆展厅、线上旗舰店、地面书店以及线上平台等。

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这样做好在哪？

模型图清晰说明商业模式，博物馆、出版社开拓市场，树状图形式说明利润来源、占比、下游销售渠道，容易理解。

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我们学什么?

①商业模式三大核心要素——需求与痛点、产品与服务、收益与模式。让评委了解判断项目盈利能力与商业可行性，呈现时不局限一页PPT或一段路演词，这是项目整体需回答的三个问题；

②商业模式可从如何获取收入、收入类型、变现途径、上下游合作关系等方面梳理，多用模型图体现，例树状图、流程图。

第七部分社会价值&教育维度

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金奖项目是怎么做的?

我们通过博物馆的销售、出版社的发行读者见面会、进校公益讲座等形式，到访了18个省份，162所学校，影响了港澳台和全球84个国家的小朋友们，是65000所图书馆的馆配图书，影响了上万名家庭和孩子。当听到小朋友们说：妈妈我想和小满到博物馆去看看时，我们知道我们一定会在这条道路上一往无前的走下去。...团队协办技能大赛实践反哺教育，也助力人才跟已有博物馆的合作，开发新的产品。

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这样做好在哪？

①体现评审规则。“公益讲座”、“影响84个国家小朋友”、“上万名家庭孩子”，体现团队实践的正向带动，契合当届大赛引领教育评审维度；

对第九届互联网+大赛评审规则来说，夏小满也符合“弘扬正确价值观”、“对社会文明的积极推动”等，体现教育维度、社会价值维度。

②“讲故事式”路演令人共情，借用小朋友口吻引发听众共情，体现项目在做正确有价值的事，也是前文“文化自信从娃娃抓起”的成果佐证。

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我们学什么?

①路演现场学会讲故事，从创业经验、创业精神、创业情怀等展开，可以是一句话、一个观点，能让路演更饱满更有感情，引发听众共情；

金奖项目示例：体现创业背景：打小跟着爷爷干农活...农民不易...放弃墨尔本留学...国内攻读农业体现创业情怀&精神：创新成果来源创新精神...一群工科男...四年如一日，赤膊上阵...

Tips：大家可以多看看其他项目路演答辩视频，学学他们怎么“讲故事”，往届金奖项目路演答辩视频在「米有校园」公众号后台回复“金奖”查看。

②社会价值多用成果数据，直接/间接带动岗位数、影响用户数，用数据增强说服力。

第八部分团队介绍

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金奖项目是怎么做的?

我们公司的创始人夏xx，从小深受家庭教育的熏陶，热爱传统文化，她的作品《24节气地板拼图认知》曾受邀参展全球规模最大最具权威影响力的博洛尼亚世界童书展。我们的团队还融入了精通设计、历史、儿童、心理等多方面的复合型人才。除此之外还有12位各领域顶级资深专家加入我们文化传承的行列，保障了内容的权威性和专业度。

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这样介绍好在哪？

体现评审规则。“作品受邀书展”、“设计等多方面复合型人才”“顶级资深专家”，体现团队成员的教育和工作背景、分工协作情况，契合团队维度考核要点。